Так воно зазвичай і буває: поки рукодельничаешь в своє задоволення, всі тільки й просять що-небудь зшити-зв’язати-сплести. Але тільки надумаєш всерйоз зробити рукоділля основною справою і джерелом доходу – все, штиль. Нічого не продається. «Не сезон», «криза», «не судьба» – отговариваемся ми звичними словами, знову повертаючись в обридлий гірше гіркої редьки офіс. А все це тут ні при чому. Продажі – це не «купи-продай», а таке ж мистецтво, як і вишивка хрестом.
Асортимент
Не можна вузько освоювати який-небудь вид рукоділля. І мислити, і творити треба ширше. Всі ми знаємо, що одні і ті ж рожеві човники навіть влітку носити не будеш, адже бувають ще осінь, зима і весна! Таким чином, серед нашого рукоділля теж повинен бути асортимент – інакше кажучи, товари для різних сезонів і випадків життя. Навчилися в’язати светри? Освоюйте також літні ажуры, аксесуари і маленькі плетені сувеніри, щоб не залишатися осторонь велику частину року.
Цінова політика
Ви і самі знаєте, що стосовно ціни навіть в однієї людини можуть бути різні позиції:
- дорогувато, пошукаю дешевше;
- яка різниця, скільки це коштує, це ж така зручна річ;
- не хочу знати ціну, хочу цю річ, і все тут.
Таким чином, і наш асортимент непогано б розділити на різні сегменти за ціною:
- речі з базовим, розтиражованим викрійками, стандартних розмірів;
- речі з родзинкою на основі базової моделі;
- абсолютно унікальні вироби, яких більше у світі немає.
При цьому цінова політика не обмежується сегментированием цін. Є ще така приємна для покупця річ, як акції та знижки. Ну, наприклад:
- від трьох штук дешевше;
- постійним клієнтам знижка;
- розпродаж речей, відшитих, але не розпроданих в сезон.
Розташування
Які б розкішні речі ви не робили, їх потрібно показувати. Навряд чи хтось купить вашу вишивку, якщо ви нею займаєтеся нишком на дачі, коли ніхто не бачить. Показуйте свої вишиті картини в соціальних мережах – у своєму аккаунті, у друзів, у спеціальних групах для рукодільниць. Беріть участь у конкурсах. Приймайте участь у ярмарках. Просто з’являйтеся зі своїми роботами там, де ходять цінителі (наприклад, на торгових вулицях). Та хоч на ринку торгуйте, але головне – показуйте, показуйте свої роботи! І продавайте, пропонуйте ціни! Самі вони себе не продадуть.
Реклама
Ну добре, не всі можуть ось так просто піти і продати. Тоді займайтеся рекламою. Знову ж таки, можна рекламуватися як в групах в соціальних мережах, так і в реальному світі. А ще можна використовувати ресурс партнера. Це як? Це об’єднатися з тим, чиї рукодільні речі доповнюють ваші. Ну, наприклад:
- якщо шиєте сумочки, об’єднаєтеся з тим, хто робить взуття на замовлення;
- якщо виготовляєте інтер’єрні прикраси, є сенс об’єднатися з дизайнером інтер’єрів;
- шиєте шкіру – пошукайте партнера-кушніра.
Особистість
Ваше ім’я з тих пір, як ви стали майстром – це не тільки ім’я, але і бренд. Іншими словами, ваше ім’я – це те, що відрізняє вас від мільйони таких же точно миловарів. Прикладів? Добре. Діор ми дізнаємося з підкреслено жіночним силуетам. Шамсуддіна – за ретельно продуманим другорядним деталям вишивки зардози. Брейгеля – за безлічі людей на його картинах. Тіффані – по ніжно-голубій упаковці. Ваше ім’я, ваш стиль, те, чим проявляється в кожному виробі ваша особистість – це і є бренд. Тому не соромтеся показувати обличчя і характер, продаючи свої вироби і спілкуючись з клієнтами. Ви – той самий п’ятий елемент, без якого не існує ні товарів, ні цін, ні продажів. Головне – не опускайте руки. У вас все вийде.
Пропонуємо також ознайомитися зі статтею «Якісна швейна фурнітура для одягу — Ваш запорука успіху».
Оставить комментарий